新如何做好忻州宣传栏？

新如何做好忻州宣传栏？ 定位是开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的定位，就必需把握目标市场定位、需求定位、测试定位、差异化价值点定位、营销组合定位五个最关键的要素。

一般认为，的市场定位是指根据竞争者现有在细分市场上所处的地位和顾客对某些属性的重视程度，塑造出本与众不同的鲜明个性或并传递给目标顾客，使该在细分市场上占有强有力的竞争位置。然而在营销实践中，却有众多在进行市场定位时，没能准确把握定位的基本要素，没有掌握定位的真正内涵，违背了定位的原则，出现了一些定位的误区。本文主要从这些定位的误区中，分析要实现成功的定位必须具备的五个最关键的要素。　　

从众多学者分析的定位的常见误区，我们可以总结出成功的定位应该具备以下五个基本要素：
　　


一、目标市场定位　　

众多营销忻州宣传栏专家和学者都一再强调的市场定位，并不是要对做什么事情，而只是对在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有的一种创造性试验。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此，的定位，基础的工作就是要全面透彻研究的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。　　

对属性的研究，方法很多，最简单方便的是属性排列法。就是把所有可能想到的属性一一排列出来，对每一属性进行横向和纵向分析。纵向分析就是客观地描述出每一种属性的具体内涵和表现，横向分析就是结合主要竞争对手的同种属性进行比较，评估每一种属性与竞争对手的相同属性相比的优劣，优劣的重要标准是能否突现的特异性。基于横向和纵向的属性分析，排列出可以选用的属性。　　

二、差异化价值点定位　　

在筛选排列出定位中可用的属性后，再进行差异化剔除，就是把已经被市场上其他竞争对手的定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用，消费者往往会深刻记住最初接触到的定位，把的这种定位牢固地和特定忻州宣传栏关联起来。竞争对手如果已经通过定位把某种独到的属性和特定忻州宣传栏留在消费者的心里，那么后来者要想改变消费者的这种心里印象，是比较困难的，甚至定位沟通的效果还会被先入吸收，反而会强化先入的个性。　　

因此，定位中，对市场上所有竞争对手的定位要进行深入研究，避免定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。　　

研究竞争对手的定位，可以通过排比图法进行。所谓排比图就是将挖掘出来的各属性排列出来，在每一属性上分别分析比较各个竞争忻州宣传栏的各自定位表现，找出各竞争对手定位利用的属性，最后在此基础上确定本定位中应该避免利用的属性。　

三、需求定位
　　
定位中，独到的个性应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买时最重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。的定位点和消费者购买该时所看重的属性点不一致，这种定位自然就不会吸引消费者的兴趣，当然也不会引导其产生购买行为。因此，定位中，从众多属性中提炼定位点时，必需要考虑目标消费者对此最关注的属性是什么。　　

对筛选出来的可供定位的属性进行差异化剔除后，并不意味着定位点就可确定下来了，还需要针对目标消费者的需求进行针对性剔除。也就是说差异化剔除后保留下来的属性，并不一定都是目标消费者感兴趣的，不一定是目标消费者在购买该时特别看重或在乎的属性。因此，此时还需要对目标消费者购买该时注重追求的价值进行分析研究，把不能吻合消费者需求的、消费者不太关注的属性再予以剔除。　　

需要明确的是，如果经过上述筛选剔除后，依然保留有多个可以选用的属性，这时就需要结合的技术能力、历史、资源优势、核心竞争力等因素，进行优化选择。如果经过筛选剔除后，没有剩下任何可供选用的属性，则需要重新进行属性挖掘，重新进行属性排列分析。　　

四、测试定位　　

经过前述定位分析决策后，确定了定位点，但这也并不意味着定位工作就完成了。定位成功的******境界应该是：当消费者见到或想到某个忻州宣传栏的时，能立即联想到该忻州宣传栏的某种独到个性特点，反之，当消费者想到该类的某个个性特点时，也能立即联想到某个特定忻州宣传栏。　　

五、营销组合定位

上述几方面工作完成了，只是提出了一种定位主张或定位方向，只是形成了定位的基本概念，的个性也还只停留在自己心中，目标消费者并不知道该的个性。因此，定位工作的另一个至关重要的要素就是需要大力进行定位的沟通。只有通过沟通工作，把定位确定下来的独特个性与凝结定位内涵的具体符号(忻州宣传栏)，告诉目标消费者，让其知晓、熟悉，才能让消费者对该的鲜明特点产生差异性的深刻印象，目标消费者才有可能基于对独特个性的熟悉和喜爱而形成忻州宣传栏偏好，这种忻州宣传栏偏好会引导消费者在选购该忻州宣传栏商品时产生有利于促进其购买的定位的联想。　　

市场定位、需求定位、测试定位、差异化价值点定位、营销组合定位五个方面的要素，也只是定位的最核心的内容，除此之外，细分市场、确定目标消费者，是定位工作的前提。定位决策过程中，还应充分考虑本身的实际情况，运用SWOT的分析方法，明确优劣势、市场机会和存在的威胁，再运用合理的定位策略，才能避开定位的误区，保证定位的成功。文章摘自：唯美标识忻州宣传栏公司http://www.renead.com,转载请注明出处！